Log In | Subscribe | Sitemap
HOME
Retail Updates

JIWA SEORANG ‘STRIKER’ YANG BERHASIL MEMBAWA TEAM NYA

DALAM MENAKLUKKAN TARGET PERUSAHAAN

Oleh: Retail Community

>> more
Newsletter Sign Up
Name
Email
Industry
Position
 
GDP growth (annual %)

Kurs
 
Retail Updates
Retail Updates

 

JIWA SEORANG ‘STRIKER’ YANG BERHASIL MEMBAWA TEAM NYA

DALAM MENAKLUKKAN TARGET PERUSAHAAN

Oleh: Retail Community

  

Pengalamannya yang cukup lama didunia FMCG, hampir 20 tahun, tidak membuatnya mudah puas. Pak Kustanto, yang saat ini menjabat sebagai Head National Sales PT Bintang Toedjoe terus belajar dan beradaptasi dengan dunia Sales yang terus berkembang dan selalu berubah. Merintis karir dari bawah, sebagai Sales Area, lalu Sales Area Manager yang konsekuensinya sering berpindah kota. Sejumlah area yang pernah dipimpinnya meliputi Tangerang, Pekanbaru, Padang, Batam, Jawa Timur, sampai akhirnya memegang tanggung jawab dan jabatan cukup strategis seperti sekarang.

Produk utama yang menjadi andalan perusahaan adalah Extra Joss, sampai saat ini produknya terus berinovasi, produk tetap harus tumbuh, setiap tahun launching produk dan variant baru. Dibantu distributor Enseval yang tersebar di 45 kota besar dan 178 subdistro di kota kabupaten, Extra Joss tetap menjadi market share nomor satu di kategori supplement drink. Baginya achieve target harus lebih dari 100%, kalau bisa lebih dari 30% itu baru sesuatu. Turun naik pasar adalah hal wajar, bila pasar agak turun pun, tetap berusaha menjadi leader.

Tugas utamanya, adalah memanage team dalam memastikan produk berada dekat dengan konsumen. Dimana step sebelumnya diawali oleh tim  Marketing yang creating demand supaya orang memilih produk yang kita punyai. Dengan hadirnya Online shop, pasarnya tidak terganggu mengingat konsumen dan sasarannya adalah orang minum langsung di tempat, di rumah makan, kantin, warung rokok dan pasar tradisional.

Strategi distribusi yang digunakan General Trade, Modern Channel dan Spesial Channel (weighted outlet). Spesial channel ini maksudnya adalah kantin sekolah, pabrik dan koperasi yang sudah jelas ada pasarnya. Menurutnya akan percuma punya banyak outlet tapi tidak ada pembeli.

Sebenarnya apa yang menjadi rahasia sampai sekarang masih setia dibidang Sales. Pak Kus merasa memang kekuatannya disitu, tidak mudah menyerah, karakternya sesuai dengan hobinya berolahraga (badminton dan volley), adanya jiwa kompetisi, bagaimana memenangkan pertandingan. Di situlah letak tantangannya, dalam mengejar target membuatnya terpacu. Ibarat pemain bola di posisi Striker, tidak ada kata capek dan patah semangat. Tips lainnya, harus secara bersungguh-sungguh, mengoptimalkan knowledge dan skill yang dipunyai sesuai dengan kemampuan.

Pak Kustanto memandang Leader itu harus bisa menjadi teladan, bagaimana bisa menjadi influence dan menggerakkan team untuk mencapai tujuan. Strategi dalam memanage banyak team yang tersebar di area harus tegas, sedikit gaya militer, jika tidak, team kurang tangguh dan kurang solid. Tanggapannya terhadap karyawan muda jaman sekarang,  jiwa fightnya sangat kurang, kesulitan untuk bekerja di tempat yang formal, inginnya dinamis, dikerasin dikit tidak bisa, tidak suka yang banyak hirarki.  Makanya dengan hal tersebut Bintang Toedjoe melakukan transformasi,  suasana di ganti, dari yang awalnya baju kantor seragam menjadi baju bebas, gaya kepemimpinan juga di ubah, tidak terlalu  kolonial, menciptakan pimpinan yang bisa merangkul.

Tips berkarir agar lebih cepat dalam carrier path: selalu mengasah soft skill dan hard skill, belajar managing team dan leadership. Pertajam analytic thinking, selalu ada hasrat yang kuat dalam pencapaian target dan paham bisnis perusahaan.

 

==================================================================================

RETAIL COMMUNITY adalah wadah komunikasi dan networking para pelaku RETAIL.  Yang menghubungkan antara para pemilik brand, pelaku usaha distribusi, grosiran, dan juga store outlet (Middle - Up Level), untuk berbagai jenis Produk Kategori. Berbagai kegiatan Komunikasi dilakukan baik di WA Group, maupun Kopi Darat melalui kegiatan Talkshow2.

 

Instagram: retailcommunity

 

 

Archive

PayPal