Log In | Subscribe | Sitemap
HOME
Retail Updates
Newsletter Sign Up
Name
Email
Industry
Position
 
GDP growth (annual %)

Kurs
 
Retail Updates
Retail Updates

Digital Activation at Retail Stores

 

Latar Belakang Masalah Penjualan

Melibatkan pengecer terkemuka dan merek untuk mempercepat penjualan dan keterlibatan pelanggan melalui aktivasi merek, solusi ritel, dan wawasan konsumen. Sistem ini adalah dasar dari aktivasi ritel yang efektif untuk meningkatkan penjualan ritel dan produktivitas di pasar ritel. Meskipun ada biaya pemasaran yang tinggi, semua biaya untuk media pemasaran digital, kampanye yang dilakukan, tetapi penjualan tidak meningkat juga. Penjualan meningkat perlahan tapi tidak cukup cepat sesuai dengan biaya pemasaran yang digunakan untuk mengimplementasikan strategi pemasaran.

Setelah semua kampanye dan proyek pemasaran, ada lebih banyak permintaan dari konsumen yang siap membeli produk, tetapi mereka membeli produk pesaing. Biaya pemasaran meningkat, biaya produksi meningkat mengetahui bahwa permintaan yang ada dari target pasar dan semua biaya menumpuk tapi pendapat tetap menurun. Masalah dengan situasi ini adalah fokus bahwa pemilik merek terlalu banyak pemasaran di tingkat yang salah.

Brand Awareness bukan cara satu-satunya

Pemasaran merek biasanya fokus pada kesadaran dan membawa manfaat dari produk ke lingkaran konsumen dan menarik perhatian mereka. Kesadaran merek adalah langkah pertama untuk pembelian konsumen tetapi bukan satu-satunya atribut mereka. Banyak konsumen berencana pembelian produk dari rumah adalah merek x, mempersiapkan keuangan untuk membeli merek x dan pergi ke toko. Sebelum membeli merek x, konsumen membeli merek y di outlet, menurut kesadaran merek, pelanggan harus membeli merek x. Banyak merek mengalami pengaruh ini di outlet ritel dan dampaknya memiliki pada pembelian produk, tetapi tidak menyadari lingkup dampak itu.

              Aktivasi ritel memiliki faktor yang dipengaruhi oleh aktivasi merek mana pengetahuan merek kepada konsumen menjadi penting untuk menciptakan pembeli aktif dari pembeli pasif. Aktivasi merek berfokus pada pesan merek dengan proses tertentu memperkenalkan pesan kepada konsumen dan membuat dampak atau hubungan dengan mereka. Dalam proses ini ditunjukkan untuk mengekspos merek dan pesan kepada publik, khususnya konsumen.

Kesempatan Terakhir

Produk yang tepat, kemasan yang tepat, harga yang tepat, melalui komunikasi yang tepat adalah strategi pemasaran yang digunakan di tingkat outlet ritel. Kesempatan terakhir untuk principal, pemilik merek untuk mempengaruhi para konsumen di tingkat ritel dengan memiliki pengukuran yang akurat seperti keterjangkauan, ketersediaan, dan visibilitas.

Campuran strategi dari Point of Sales untuk suatu produk juga dapat mempengaruhi peningkatan permintaan dari pelanggan. Untuk meningkatkan strategi permintaan, ritel-pemasaran seperti, "buy 1 get 1 free" promosi, sales promotion person yang menginformasikan konsumen tentang manfaat, dan keuntungan dari produk yang dijual di ritel. Jenis strategi pemasaran ritel yang mempengaruhi pelanggan untuk membeli lebih banyak, atau beralih dari merek yang berbeda karena mereka sedang ditawarkan lebih. Seiring dengan keterjangkauan, ketersediaan, dan visibilitas produk, strategi lengkap dengan Point of Sales dapat meningkatkan kesadaran merek, dan penjualan.

           Mengetahui bahwa komponen untuk kesuksesan aktivasi ritel terdiri dari aktivasi merek, untuk membangun merek yang kuat untuk top of mind dalam perspektif konsumen. Merek  yang di top of mind konsumen akan memiliki pengaruh dalam kebutuhan sehari-hari yang dibeli di toko-toko ritel atau tradisional. Pemilik merek mulai mempertimbangkan bahwa toko ritel dapat memiliki pengaruh dalam mempengaruhi konsumen tepat pada titik penjualan. Titik pemasaran penjualan berfokus pada keputusan pembelian konsumen dengan faktor-faktor seperti promosi, informasi, ketersediaan produk, keterjangkauan, dan visibilitas. Ketersediaan produk dapat membuat konsumen membeli produk mereka yang direncanakan untuk beralih ke merek yang berbeda karena produk yang direncanakan untuk dbeli tidak tersedia ditoko. Keterjangkauan produk yang direncanakan bervariasi dalam toko dan inkonsistensi harga dapat membuat konsumen beralih ke merek yang berbeda. Sementara visibilitas produk dapat mempengaruhi keputusan pembelian pembelian mereka direncanakan menjadi impulse buying karena merek yang berbeda adalah lebih menarik, dan menarik perhatian konsumen.

Semua variabel tentang aktivasi eceran yang tepat lebih akurat menggunakan sensus ritel, strategi ritel untuk mengumpulkan data di pasar ritel melalui distribusi produk. Dengan menggunakan sensus yang akurat ritel, ketersediaan, keterjangkauan, dan visibilitas merek tertentu dapat dipetakan, untuk melihat di mana di lokasi penjualan yang rendah, harga tinggi, dan untuk menyesuaikan sesuai dengan tujuan perusahaan.

Persaingan sengit ke titik bahwa produk perusahaan akan perlu berinovasi untuk menarik pelanggan baru. Tapi masalah sebenarnya bukanlah produk dalam kenyataannya, itu distribusi produk, dan produk ini tidak mencapai ke segmen pasar yang tepat dengan pelanggan yang paling potensial. Dengan melacak distribusi ritel, merek dapat memantau dinamika dan kinerja produk dan juga produk pesaing. Pelacakan distribusi produk yang memiliki kurang konsumen di pasar dapat meningkatkan biaya daripada pendapatan, tetapi pelacakan yang tepat dapat mengidentifikasi pasar konsumen yang besar dengan kompetisi kecil yang dapat meningkatkan penjualan.

Perang Sesungguhnya

Belanja online telah menjadi tren meningkat dalam beberapa tahun terakhir, dan dengan kecenderungan meningkat, penjualan juga meningkat. Menurut Forrester Research menunjukkan bahwa $ 248.700.000.000 penjualan online diharapkan pada tahun 2014 di AS A diperparah pertumbuhan 10% diperkirakan untuk lima tahun ke depan. Di Eropa Barat penjualan diperkirakan mencapai 14 miliar euro ($ 155.700.000.000), pertumbuhan 11% persen per tahun. Pakaian, komputer dan elektronik konsumen akan terus menjadi pembelian yang dominan; tiga bidang ini membentuk 40% dari penjualan online saat ini, yang tidak akan berubah dalam waktu dekat (http://www.wwwmetrics.com/shopping.htm).

Strategi ritel yang Merek dapat menerapkan adalah perubahan digital yang bergulir sekitar keputusan pembelian konsumen di toko dan online. Yang berarti bahwa rencana banyak pelanggan daftar item untuk membeli sebelum pergi ke gerai ritel (Planned Purchasing) dan mencari informasi yang dibutuhkan dari internet atau media digital (situs produk, blog, e-majalah) tentang item yang direncanakan atau jika ada produk baru (Research Purchasing). Memahami perilaku pelanggan harus menjadi langkah berikutnya dari merek dan pokok untuk fokus pada, penggabungan toko digital dengan toko fisik. Mampu menghubungkan toko digital dengan toko fisik akan merevolusi cara pelanggan membeli semua dengan cara yang sederhana. Kesederhanaan adalah faktor pendorong dalam kebanyakan perilaku konsumen, untuk memiliki produk yang dikirim ke lokasi mereka tanpa repot, tidak ada kerumitan untuk pergi ke toko , dan yang paling penting untuk menghemat waktu mereka.

Dengan menerapkan strategi ritel-marketing, keseimbangan antara toko ritel digital dan toko ritel fisik dapat meningkatkan penjualan ketika menggabungkan kedua untuk informasi dan transaksi. Pergeseran di toko-toko ritel digital dan toko ritel fisik memiliki pemilik merek berfokus pada "pull" pemasaran yang dapat mencapai ke pelanggan tentang produk mereka.

 

Toko ritel secara teknis hanya sebuah gudang yang stok produk bermerek dan kemudian menjual mereka. Karena ada kurangnya informasi tentang setiap manfaat pada produk, komposisi, resep untuk bahan memasak dan sebagainya. Dengan menggabungkan ritel digital dan toko ritel fisik, pelanggan otomatis dapat memiliki, memperbaharui informasi tentang produk mereka sedang mempersiapkan untuk membeli pada saat di toko. Karena saat membeli ke toko ritel, kebanyakan konsumen membeli lebih dari satu produk pada akhirnya bisa kehilangan fokus untuk mencari informasi tentang suatu produk. 

Archive

PayPal